説得力のカギ！ 「なぜ」を語る文章術

あなたが、仮に高血圧だったとして、この助言に従いますか。おそらく従う気にはならないでしょう。なぜなら、どうして高血圧の人にジョギングがお勧めなのか。この文章には、肝心の理由が書かれていないからです。

では、こちらはいかがでしょう？

残念ながら、この文章を読んだ人が映画の魅力を完全に理解することはないでしょう。なぜなら、驚きの理由がまったく記されていないからです。「新しい視点」とは何か？ その理由が書かれていないことによって、読者はむしろモヤモヤしてしまいます。

「理由」とは、「Why（なぜ）」の答えです。読む人の納得度が高まる、説得力のある文章を書きたいななら、「Why（なぜ）」の答えを必ず入れるようにしましょう。

山口拓朗（やまぐち・たくろう）

伝える力【話す・書く】研究所所長。山口拓朗ライティングサロン主宰。出版社で編集者・記者を務めたのち、2002年に独立。26年間で3600件以上の取材・執筆歴を誇る。現在は執筆活動に加え、講演や研修を通じて、「1を聞いて10を知る理解力の育て方」「好意と信頼を獲得する伝え方の技術」「伝わる文章の書き方」などの実践的ノウハウを提供。著書は『マネするだけで「文章がうまい」と思われる言葉を1冊にまとめてみた。』（すばる舎）、『１％の本質を最速でつかむ「理解力」』『9割捨てて10倍伝わる「要約力」』『何を書けばいいかわからない人のための「うまく」「はやく」書ける文章術』（以上、日本実業出版社）、『伝わる文章が「速く」「思い通り」に書ける 87の法則』（明日香出版社）、『ファンが増える！文章術——「らしさ」を発信して人生を動かす』（廣済堂出版）ほか多数。