トップセールスが絶対言わない営業の言葉
| 発売日 | 2017.06.29 |
|---|---|
| 著者 | 渡瀬謙 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 208 |
| ISBN | 978-4-534-05508-8 |
| 価格 | ￥1,540(税込) |
「営業の言葉」を変えるだけで売上は上がる！ NGフレーズとOKフレーズを対比し、どのように言い換えればよいのかを、売れない営業マンからトップセールスに劇的に変身した著者が解説。営業の場面ごとに、すぐに使える「こう言えば売れる言葉」を解説！
オンラインストアで購入する
テキスト採用など、大量・一括購入に関するご質問・ご注文は、弊社営業部(TEL：03-3268-5161)までお問い合わせください。
詳細
はじめに 売れる営業と売れない営業を分けるのは｢言葉｣だった！
第１章 意外に重要な挨拶の言葉
第２章 相手とのトークがはずむ言葉
第３章 ニーズを探る絶妙なヒアリング
第４章 相手が身を乗り出して聞く説明
第５章 押さないクロージング
第６章 売れる営業マンが重視している言葉
おわりに 営業力は一生ものの財産
著者プロフィール
渡瀬謙
わたせ・けん
有限会社ピクトワークス代表取締役。1962年、神奈川県生まれ。明治大学卒後、精密機器メーカーに営業職として入社。その後、(株)リクルートに転職。入社10か月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、「サイレントセールストレーナー」として、オンラインで全国の営業マンを教えている。
著書に『“内向型"のための「営業の教科書」』(大和出版)、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』(日本実業出版社)など多数ある
