トップ営業を生み出す 最強の教え方

  • 電子書籍有り
発売日 2019.11.20
著者 渡瀬謙
判型 A5判/並製
ページ数 192
ISBN 978-4-534-05739-6
価格 ¥1,870(税込)

「センス」や「感覚」で片づけられがちな営業スキルを「見える化」し、「どんな会社でも」「どんな営業マンでも」結果を出せるようになる方法を解説。超シンプルな「6つのステップ式マニュアル」で全員、目標達成! 精神論にたよらない営業マン育成の教科書。

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章立て

はじめに
第1章 営業をうまく教えられない5つの理由
第2章 部下を営業指導する前に押さえておくべき6つのポイント
第3章 営業を6つのステップで整理する
第4章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方
第5章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション
付録・演習問題
おわりに

著者プロフィール

渡瀬謙

わたせ・けん


サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。リクルートで異色な「無口な営業スタイル」で入社10 か月目で営業達成率全国トップになる。94年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう。『「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本』(大和出版)、『本音を引き出す「3つの質問」』(日本経済新聞出版社)、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』(日本実業出版社)など著書多数。

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