儲かるキーワード広告の使い方
| 発売日 | 2009.11.11 |
|---|---|
| 著者 | 竹内謙礼／株式会社ワードシーカー |
| 判型 | A5判/並製 |
| ページ数 | 288 |
| ISBN | 978-4-534-04640-6 |
| 価格 | ￥2,200(税込) |
キーワード選びのポイントからお客様のニーズをつかむ広告文の書き方、適正な広告費の算出法、複雑な管理画面の見方、運用後の数値分析まで、キーワード広告出稿に関する実務をやさしく解説。経営者からネットショップ店長、ウェブ担当者まで必読の一冊！
≪章立て≫
第1章 これからのビジネスに欠かせないキーワード広告の基礎知識
第2章 なぜキーワード広告の運用は失敗してしまうのか？
第3章 複雑に見える管理画面を徹底攻略する
第4章 キーワード広告の運用戦略を練り上げる
第5章 大量のキーワードを収集・分類する
第6章 お客様のクリックを誘う広告文の作り方
第7章 顧客獲得コストに見合った適正な入札額の決定法
第8章 管理画面のセッティングとキーワードのデータ入力
第9章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(基本編)
第10章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(実践編)
第11章 キーワード広告の成功を次につなげる3つの投資
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はじめに
キーワード広告の始め方(アカウント開設の流れ)
第1章 これからのビジネスに欠かせないキーワード広告の基礎知識
1 初心者でもよくわかるキーワード広告の基本 18
2 ネット広告と大いに関係するユーザーの「利用目的」 22
3 ネットユーザーの目的と一番相性がよいキーワード広告 25
4 SEOとキーワード広告はどちらが重要か？ 28
5 キーワード広告がSEOより重要な理由1 キーワードのカバー率とカバースピード 30
6 キーワード広告がSEOより重要な理由2 費用対効果の判断の早さ 33
7 キーワード広告がSEOより重要な理由3 反応率 36
8 キーワード広告はリスクを最低限に抑えられる 40
第2章 なぜキーワード広告の運用は失敗してしまうのか？
1 キーワード広告運用がうまくいかない3つの理由 44
2 うまくいかない理由1 人類初の“プル型広告”を相手にしている 46
3 うまくいかない理由2 必要とされるスキルの幅が広すぎる 49
4 うまくいかない理由3 難解な管理画面や専門用語が苦手 52
5 広告代理店任せで浮かび上がる3つの問題点 54
6 代理店任せの問題点1 ちょっとおかしな代理店の手数料の仕組み 56
7 代理店任せの問題点2 同一商圏で同業の広告主が競合する現実 60
8 代理店任せの問題点3 1人が複数の会社を担当するシステムの是非 63
9 まずは自力でキーワード広告と格闘する 67
第3章 複雑に見える管理画面を徹底攻略する
1 スポンサードサーチとアドワーズ、どちらから覚えたほうがいい？ 70
2 管理画面は「3つの箱」でできている 72
3 管理画面にさわる前にこの用語だけは押さえよう 76
4 管理画面をさわらないのが究極の攻略法 79
第4章 キーワード広告の運用戦略を練り上げる
1 キーワード広告運用は8つのステップで 84
2 ステップ1 キーワード広告戦略の立案1 お客様の行動パターンをチャート化する 86
3 ステップ1 キーワード広告戦略の立案2 行動パターン・チャートの作成法 88
4 ステップ1 キーワード広告戦略の立案3 収益シミュレーションを行なう 92
5 ステップ1 キーワード広告戦略の立案4 市場の規模と成長性を調査する 101
6 ステップ1 キーワード広告戦略の立案5 顧客獲得コストの妥当性を調査する 107
第5章 大量のキーワードを収集・分類する
1 ステップ2 検索キーワードの収集1 検索キーワードは「親キーワード」から集める 112
2 ステップ2 検索キーワードの収集2 「親キーワード」に関連するキーワードの集め方 116
3 ステップ2 検索キーワードの収集3 「キーワード数を絞れ」という誤解 121
4 ステップ3 キーワードのグループ分類1 検索キーワードを分類する理由 126
5 ステップ3 キーワードのグループ分類2 「ものさしキーワード」が分類のカギ 129
6 ステップ3 キーワードのグループ分類3 キーワード管理は「マインドマップ」で 133
7 ステップ3 キーワードのグループ分類4 実用性の高いキーワードの分類法 139
第6章 お客様のクリックを誘う広告文の作り方
1 ステップ4 広告文の作成1 キーワード広告と従来の広告の違い 142
2 ステップ4 広告文の作成2 キーワード広告独特の「ターゲット」観 146
3 ステップ4 広告文の作成3 最適な広告文作りのポイントとツール 149
4 ステップ4 広告文の作成4 「品質スコア」の考え方を理解する 154
5 ステップ4 広告文の作成5 広告文は検索キーワードから考える 156
6 ステップ4 広告文の作成6 広告文は管理画面を見ないで作る 160
7 ステップ4 広告文の作成7 「タイトルイン」と「条件」を駆使する 162
8 ステップ4 広告文の作成8 広告文の選択に迷ったときの対処法 165
第7章 顧客獲得コストに見合った適正な入札額の決定法
1 ステップ5 入札額の決定1 独特なキーワード広告のコスト構造 168
2 ステップ5 入札額の決定2 入札額を2つの数値から逆算する 172
3 ステップ5 入札額の決定3 コンバージョン率ごとに入札額を計算する 175
第8章 管理画面のセッティングとキーワードのデータ入力
1 ステップ6 管理画面のセッティング1 「部分一致」登録か？ 「完全一致」登録か？ 180
2 ステップ6 管理画面のセッティング2 費用対効果が悪いときの設定の見直し方 185
3 ステップ6 管理画面のセッティング3 「予算上限設定」の賢い利用法 187
4 ステップ6 管理画面のセッティング4 「エリア設定」の賢い利用法 191
5 ステップ7 キーワードのデータ入力 集中して淡々と済ませよう 196
第9章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(基本編)
1 ステップ8 数値分析と最適化1 出稿後に不可欠な数値分析と最適化 202
2 ステップ8 数値分析と最適化2 最適化のワナに注意する 203
3 ステップ8 数値分析と最適化3 効果測定は長いスパンで 207
4 ステップ8 数値分析と最適化4 数値分析を始める前に知ってほしいこと 210
5 ステップ8 数値分析と最適化5 「基準値」と自社の数値を比べる 212
6 ステップ8 数値分析と最適化6 「時系列」で自社の数値を比べる 215
7 ステップ8 数値分析と最適化7 数値を分析する際の2つの注意点 218
8 ステップ8 数値分析と最適化8 管理画面の数値の見方 222
9 ステップ8 数値分析と最適化9 まずチェックすべき3つの数値 225
10 ステップ8 数値分析と最適化10 基本的な数値分析の始め方 229
11 ステップ8 数値分析と最適化11 基本的な最適化の考え方 231
第10章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(実践編)
1 ステップ8 数値分析と最適化12 最適化の目的を確認する 238
2 ステップ8 数値分析と最適化13 「コンバージョン数」でソートする 243
3 ステップ8 数値分析と最適化14 「コンバージョン獲得コスト」でソートする 246
4 ステップ8 数値分析と最適化15 「広告費」でソートする 249
5 ステップ8 数値分析と最適化16 「クリック数」「インプレッション数」でソートする 251
6 ステップ8 数値分析と最適化17 品質スコアをアップする「チューニング」 253
7 ステップ8 数値分析と最適化18 広告の「表示位置」を考えながら最適化する 258
8 ステップ8 数値分析と最適化19 「アシスト」キーワードを活用する 262
9 ステップ8 数値分析と最適化20 コンバージョン率の変動との付き合い方 266
10 ステップ8 数値分析と最適化21 「市場の歪み」を見つける 269
11 ステップ8 数値分析と最適化22 今後の運用のカギはROAS(売上高対広告費率) 271
第11章 キーワード広告の成功を次につなげる3つの投資
1 キーワード広告運用の成功は始まりに過ぎない 274
2 費用対効果が悪くても必要な投資1 費用対効果の悪い広告媒体へ投資する 278
3 費用対効果が悪くても必要な投資2 社員教育や商品開発に投資する 281
4 費用対効果が悪くても必要な投資3 コストを下げる仕組みに投資する 283
著者プロフィール
竹内謙礼／株式会社ワードシーカー
経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、観光牧場の企画広報に携わった後、楽天市場にネットショップを出店。オープン3年目で年商1億円を達成し、2年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」を受賞する。現在は大企業、中小企業を問わず、販促戦略立案、新規事業、起業アドバイスを行なう経営コンサルタントとして活躍している。主な著書に『月に100万稼げるドロップシッピング』(日本実業出版社)、『もう業者には頼まない！ カンタン攻略SEO』(ソシム)、『会計天国』(PHP研究所)がある。
株式会社ワードシーカー
2008年5月設立。日本最高峰のキーワードマーケティングノウハウをもとに、キーワード広告の管理・運用、WEBサイト・ビジネスプロセスの最適化を請け負う「キーワード広告のプロ集団」。平均月商300万円と言われる個人医院業界で、クライアントに安定して月商5000万円を達成させるなど、抜群の実績を誇る。URL:http://www.word-seeker.jp/
