ランチェスター戦略「営業」大全

  • 電子書籍有り
発売日 2019.09.12
著者 福永雅文
判型 四六判/並製
ページ数 296
ISBN 978-4-534-05718-1
価格 ¥1,870(税込)

営業ニーズに特化した、いちばん使えていちばん学べるランチェスター戦略本。74のキーワード解説と豊富な図解で基本概念の理解から具体的な顧客の攻略法までを網羅。最も実践的な拡販手法とされるランチェスター戦略を活用して業績を上げる方法がわかります。

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章立て

はじめに
第1章 ランチェスター戦略基本編
第2章 ランチェスター市場参入戦略編(製品戦略編)
第3章 ランチェスター地域戦略編
第4章 ランチェスター販売チャネル戦略編
第5章 ランチェスター シェアアップ戦略編
第6章 ランチェスター営業戦略編
謝辞
巻末付録
参考文献・学習ガイド
ランチェスター用語索引

著者プロフィール

福永雅文

ふくなが・まさふみ


ランチェスター戦略コンサルタント 東京在住。1963年広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役。NPOランチェスター協会常務理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、わが国の競争戦略のバイブルとも云われるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業・販売戦略づくりと、その推進を指導・教育する。営業部門・拠点ごとに市場占有率と売上の向上を具体的に指導することを得意とする。


著書に『「営業」で勝つ! ランチェスター戦略』、『ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」』など多数。歴史研究をライフワークとして「歴史に学ぶ経営戦略」がもう一つの講演・執筆のテーマ。

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