儲かるキーワード広告の使い方

発売日 2009.11.11
著者 竹内謙礼/株式会社ワードシーカー
判型 A5判/並製
ページ数 288
ISBN 978-4-534-04640-6
価格 ¥2,160(税込)

キーワード選びのポイントからお客様のニーズをつかむ広告文の書き方、適正な広告費の算出法、複雑な管理画面の見方、運用後の数値分析まで、キーワード広告出稿に関する実務をやさしく解説。経営者からネットショップ店長、ウェブ担当者まで必読の一冊!

≪章立て≫
第1章 これからのビジネスに欠かせないキーワード広告の基礎知識
第2章 なぜキーワード広告の運用は失敗してしまうのか?
第3章 複雑に見える管理画面を徹底攻略する
第4章 キーワード広告の運用戦略を練り上げる
第5章 大量のキーワードを収集・分類する
第6章 お客様のクリックを誘う広告文の作り方
第7章 顧客獲得コストに見合った適正な入札額の決定法
第8章 管理画面のセッティングとキーワードのデータ入力
第9章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(基本編)
第10章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(実践編)
第11章 キーワード広告の成功を次につなげる3つの投資

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章立て

はじめに

キーワード広告の始め方(アカウント開設の流れ)

第1章 これからのビジネスに欠かせないキーワード広告の基礎知識

 1 初心者でもよくわかるキーワード広告の基本 18

 2 ネット広告と大いに関係するユーザーの「利用目的」 22

 3 ネットユーザーの目的と一番相性がよいキーワード広告 25

 4 SEOとキーワード広告はどちらが重要か? 28

 5 キーワード広告がSEOより重要な理由1 キーワードのカバー率とカバースピード 30

 6 キーワード広告がSEOより重要な理由2 費用対効果の判断の早さ 33

 7 キーワード広告がSEOより重要な理由3 反応率 36

 8 キーワード広告はリスクを最低限に抑えられる 40

第2章 なぜキーワード広告の運用は失敗してしまうのか?

 1 キーワード広告運用がうまくいかない3つの理由 44

 2 うまくいかない理由1 人類初の“プル型広告”を相手にしている 46

 3 うまくいかない理由2 必要とされるスキルの幅が広すぎる 49

 4 うまくいかない理由3 難解な管理画面や専門用語が苦手 52

 5 広告代理店任せで浮かび上がる3つの問題点 54

 6 代理店任せの問題点1 ちょっとおかしな代理店の手数料の仕組み 56

 7 代理店任せの問題点2 同一商圏で同業の広告主が競合する現実 60

 8 代理店任せの問題点3 1人が複数の会社を担当するシステムの是非 63

 9 まずは自力でキーワード広告と格闘する 67

第3章 複雑に見える管理画面を徹底攻略する

 1 スポンサードサーチとアドワーズ、どちらから覚えたほうがいい? 70

 2 管理画面は「3つの箱」でできている 72

 3 管理画面にさわる前にこの用語だけは押さえよう 76

 4 管理画面をさわらないのが究極の攻略法 79

第4章 キーワード広告の運用戦略を練り上げる

 1 キーワード広告運用は8つのステップで 84

 2 ステップ1 キーワード広告戦略の立案1 お客様の行動パターンをチャート化する 86

 3 ステップ1 キーワード広告戦略の立案2 行動パターン・チャートの作成法 88

 4 ステップ1 キーワード広告戦略の立案3 収益シミュレーションを行なう 92

 5 ステップ1 キーワード広告戦略の立案4 市場の規模と成長性を調査する 101

 6 ステップ1 キーワード広告戦略の立案5 顧客獲得コストの妥当性を調査する 107

第5章 大量のキーワードを収集・分類する

 1 ステップ2 検索キーワードの収集1 検索キーワードは「親キーワード」から集める 112

 2 ステップ2 検索キーワードの収集2 「親キーワード」に関連するキーワードの集め方 116

 3 ステップ2 検索キーワードの収集3 「キーワード数を絞れ」という誤解 121

 4 ステップ3 キーワードのグループ分類1 検索キーワードを分類する理由 126

 5 ステップ3 キーワードのグループ分類2 「ものさしキーワード」が分類のカギ 129

 6 ステップ3 キーワードのグループ分類3 キーワード管理は「マインドマップ」で 133

 7 ステップ3 キーワードのグループ分類4 実用性の高いキーワードの分類法 139

第6章 お客様のクリックを誘う広告文の作り方

 1 ステップ4 広告文の作成1 キーワード広告と従来の広告の違い 142

 2 ステップ4 広告文の作成2 キーワード広告独特の「ターゲット」観 146

 3 ステップ4 広告文の作成3 最適な広告文作りのポイントとツール 149

 4 ステップ4 広告文の作成4 「品質スコア」の考え方を理解する 154

 5 ステップ4 広告文の作成5 広告文は検索キーワードから考える 156

 6 ステップ4 広告文の作成6 広告文は管理画面を見ないで作る 160

 7 ステップ4 広告文の作成7 「タイトルイン」と「条件」を駆使する 162

 8 ステップ4 広告文の作成8 広告文の選択に迷ったときの対処法 165

第7章 顧客獲得コストに見合った適正な入札額の決定法

 1 ステップ5 入札額の決定1 独特なキーワード広告のコスト構造 168

 2 ステップ5 入札額の決定2 入札額を2つの数値から逆算する 172

 3 ステップ5 入札額の決定3 コンバージョン率ごとに入札額を計算する 175

第8章 管理画面のセッティングとキーワードのデータ入力

 1 ステップ6 管理画面のセッティング1 「部分一致」登録か? 「完全一致」登録か? 180

 2 ステップ6 管理画面のセッティング2 費用対効果が悪いときの設定の見直し方 185

 3 ステップ6 管理画面のセッティング3 「予算上限設定」の賢い利用法 187

 4 ステップ6 管理画面のセッティング4 「エリア設定」の賢い利用法 191

 5 ステップ7 キーワードのデータ入力 集中して淡々と済ませよう 196

第9章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(基本編)

 1 ステップ8 数値分析と最適化1 出稿後に不可欠な数値分析と最適化 202

 2 ステップ8 数値分析と最適化2 最適化のワナに注意する 203

 3 ステップ8 数値分析と最適化3 効果測定は長いスパンで 207

 4 ステップ8 数値分析と最適化4 数値分析を始める前に知ってほしいこと 210

 5 ステップ8 数値分析と最適化5 「基準値」と自社の数値を比べる 212

 6 ステップ8 数値分析と最適化6 「時系列」で自社の数値を比べる 215

 7 ステップ8 数値分析と最適化7 数値を分析する際の2つの注意点 218

 8 ステップ8 数値分析と最適化8 管理画面の数値の見方 222

 9 ステップ8 数値分析と最適化9 まずチェックすべき3つの数値 225

 10 ステップ8 数値分析と最適化10 基本的な数値分析の始め方 229

 11 ステップ8 数値分析と最適化11 基本的な最適化の考え方 231

第10章 競合他社に差をつける数値分析と最適化の技法(実践編)

 1 ステップ8 数値分析と最適化12 最適化の目的を確認する 238

 2 ステップ8 数値分析と最適化13 「コンバージョン数」でソートする 243

 3 ステップ8 数値分析と最適化14 「コンバージョン獲得コスト」でソートする 246

 4 ステップ8 数値分析と最適化15 「広告費」でソートする 249

 5 ステップ8 数値分析と最適化16 「クリック数」「インプレッション数」でソートする 251

 6 ステップ8 数値分析と最適化17 品質スコアをアップする「チューニング」 253

 7 ステップ8 数値分析と最適化18 広告の「表示位置」を考えながら最適化する 258

 8 ステップ8 数値分析と最適化19 「アシスト」キーワードを活用する 262

 9 ステップ8 数値分析と最適化20 コンバージョン率の変動との付き合い方 266

 10 ステップ8 数値分析と最適化21 「市場の歪み」を見つける 269

 11 ステップ8 数値分析と最適化22 今後の運用のカギはROAS(売上高対広告費率) 271

第11章 キーワード広告の成功を次につなげる3つの投資

 1 キーワード広告運用の成功は始まりに過ぎない 274

 2 費用対効果が悪くても必要な投資1 費用対効果の悪い広告媒体へ投資する 278

 3 費用対効果が悪くても必要な投資2 社員教育や商品開発に投資する 281

 4 費用対効果が悪くても必要な投資3 コストを下げる仕組みに投資する 283

著者プロフィール

竹内謙礼/株式会社ワードシーカー

たけうち・けんれい
経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、観光牧場の企画広報に携わった後、楽天市場にネットショップを出店。オープン3年目で年商1億円を達成し、2年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」を受賞する。現在は大企業、中小企業を問わず、販促戦略立案、新規事業、起業アドバイスを行なう経営コンサルタントとして活躍している。主な著書に『月に100万稼げるドロップシッピング』(日本実業出版社)、『もう業者には頼まない! カンタン攻略SEO』(ソシム)、『会計天国』(PHP研究所)がある。

株式会社ワードシーカー
2008年5月設立。日本最高峰のキーワードマーケティングノウハウをもとに、キーワード広告の管理・運用、WEBサイト・ビジネスプロセスの最適化を請け負う「キーワード広告のプロ集団」。平均月商300万円と言われる個人医院業界で、クライアントに安定して月商5000万円を達成させるなど、抜群の実績を誇る。URL:http://www.word-seeker.jp/

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