エーワン精密の儲け続けるしくみ
| 発売日 | 2011.02.25 |
|---|---|
| 著者 | 梅原勝彦 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 192 |
| ISBN | 978-4-534-04803-5 |
| 価格 | ￥1,540(税込) |
「5つの数字だけ見れば十分」「不況のときこそ設備投資を」「好況時に不況時のシノギ代をプールする」「設備費は過剰なくらいがちょうどいい」といった数々のしくみで高収益を上げ続ける日本一の町工場、エーワン精密の“儲けの秘密”を解説します。
≪章立て≫
第1章 エーワン精密強さの秘密
第2章 日本でいちばんの町工場をつくる社員たち
第3章 5つの数字さえおさえれば利益は出せる
第4章 新規事業を成功させる秘密
第5章 経営者としてこれだけは身に付けておきたい心構え
第6章 立ち上がれ日本のモノづくり産業
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はじめに
第1章 エーワン精密強さの秘密
◆短納期の秘訣 18
他社が一週間かかる商品を三日で納品 18
現場の人員と設備は過剰なくらいがちょうどいい 20
◆短納期に不可欠な社員のモチベーション 23
社員のやる気を高めるにはどうすればよいか？ 23
社長は社員の先頭に立ち、誰よりも働く姿を見せる必要がある 24
◆時は金なり 28
注文表は手書きでファックス送信 28
アナログのほうが受注や作業の指示に便利 30
しくみはできるだけシンプルに 32
◆不況のときに差をつけろ 34
不況時の過ごし方が好況時の勝負を決める 34
不況のときに製品価格を下げてはいけない 35
設備投資は不況のときこそ絶好のチャンス 36
不況時こそ人材採用のチャンス 38
好況時に不況時のシノギ代をプールしておく 39
◆営業は製品にさせる 43
営業部がなくても高利益 43
いったん下げた価格を再び上げるのは困難 46
仕入れ業者への値下げ要求は行わない 48
◆長時間労働は不要 52
不当な値引きは断固拒否 52
時間をかけたほうがいいものができる？ 54
短納期を実現できる理由 55
◆いちばん偉いのは社員 57
お客様と社員は神様 57
社員第一で経営する 58
会社の数字はすべてオープン 60
◆利益を上げるのにこんなものいらない 62
管理なし、会議なし、組織なしの経営 62
第2章 日本でいちばんの町工場をつくる社員たち
◆教育は背中で教える 70
「自分の会社」という意識をもっている社員たち 70
特別な社員教育がなくとも人は育つ 72
まずは社長が成長しなさい 73
◆社員とのコミュニケーションは不可欠 76
社長は社員の状態を把握しておく 76
社員の小さな変化を見逃さないために 77
◆素人大歓迎 80
経験者は採用しない 80
第3章 5つの数字さえおさえれば利益は出せる
◆中小企業こそ利益にこだわれ 84
企業の経営で最も大事なこととは？ 84
経営者は利益にこだわれ 85
利益を出すためにはしくみが必要 87
◆経営は五つの数字をチェックせよ 91
数字に無頓着な人は社長失格 91
五つの数字だけで正しい経営判断ができる理由 95
五つの数字の見るべきポイント 96
◆数字は裏から見る 98
数字に現れるわずかな変化も見逃すな 98
◆人件費から仕事の状況を確認する 101
売上高アップに伴う人件費の増加は問題ない 101
人件費の増加が問題となる場合 102
モノづくり産業では人員整理をしてはならない 103
◆材料費から在庫の状況を確認する 105
よい在庫、悪い在庫 105
◆設備費は過剰なくらいがちょうどいい 107
設備費は毎月きちんと計上しておく 107
過剰は会社の力の源泉 109
◆総支出から社内の小さな問題を発見する 113
生産性の向上につながらない支出は無駄 113
第4章 新規事業を成功させる秘密
◆独立して成功できる人とできない人の違い 116
カム式自動旋盤の登場が独立のきっかけに 116
高い志と強い意志がなければ成功のチャンスは見付けられない 117
◆トップになるという気概があれば勘が働く 121
成功への分岐点となったNCカム製造機の購入 121
現状に満足しなかった気持ちが、さらなる成功を呼んだ 123
◆新規事業には儲かっているときに参入する 125
本業がダメになってからの新規事業への参入はうまくいかない 125
参入当初の失敗は気にしない 127
◆怖い大企業病 132
もう一度汗をかこう 132
「儲かるしくみ」があれば成功できる 135
実績ゼロからわずか三年で黒字に 138
◆新規事業を成功させる三つのポイント 140
三つのポイントを満たせば新規事業は成功できる 140
第5章 経営者としてこれだけは身に付けておきたい心構え
◆社長の仕事は決断すること 146
プレッシャーに打ち克って最善の選択ができるかどうかが勝負の分かれ目 146
悩むことは社長の義務のひとつ 148
◆動機善なりや、私心なかりしか 152
社長業は起業したときからスタートする 152
どうすれば社員のやる気を引き出すことができるか？ 153
◆人間本来無一物 157
人間としての土台を築く修行を怠るな 157
徳を追えば得は自然についてくる 159
◆人間の土台をつくる読書 161
本の中に師匠を見付ける 161
読書をすれば逆境にあってもすぐに対処できる 163
◆朝型人間の薦め 167
成功者はみんな朝型 167
◆私の経営のバイブル 169
衝撃的だった鬼十訓との出会い 169
第6章 立ち上がれ日本のモノづくり産業
◆適正価格を守らなければ利益は出ない 176
危急存亡の危機に瀕するモノづくり産業 176
利益が出ない価格では仕事を受けるな 178
◆町工場が壊滅すれば日本も倒れる 181
日本のモノづくり産業の技術力は世界一 181
下請け企業がなければ製造業は機能しない 184
モノづくり産業の衰退は国家レベルの喪失 185
おわりに
著者プロフィール
梅原勝彦
1939年東京都生まれ。戦後、ねじ製造を営む父の会社が倒産し、一家離散の憂き目に遭う。12歳から父の知人の工場で働きながら夜間中学を卒業。65年、実兄とともにカム製造を手掛ける会社を設立し、軌道に乗せるが、方向性のちがいから70年に独立し、エーワン精密を創業。コレットチャック製造をメイン事業とする同社は、年商22億1000万円（2007年6月期）、従業員92名、本社・東京都府中市。2003年、ジャスダック市場に株式上場。2007年10月、取締役相談役に就任。
