2026/06/05 13:35
文章を書く前には、テーマや構成、切り口、文体など、決めるべきことがあります。その中でも重要なのが、「誰に向けて書くのか（＝読者ターゲット）」を明確にすることです。
「読む人はどんな人なのか？」について徹底的に考えます。年齢や仕事、家族構成のほか、その人が、何に困っているのか。何に興味があるのか。何を知りたがっているのか。さらには、読み終えた読者に、どんな気持ちになってもらいたいか。どんな行動を取ってもらいたいか。そこまでイメージを具体的にふくらませてから、文章を書き始めます。
なぜそこまでするかというと、文章とは「情報を並べる作業」ではなく、「読み手の反応を設計する作業」だからです。読者の心が動かなければ、その文章に興味をもってもらうことも、最後まで読んでもらうことも難しいでしょう。
読者の反応を意識して文章を書いたら、今度は読者になったつもりで読み返します。その際、読者の口から、どんな言葉（反応）が出るかに注意を払います。
無反応、あるいは、「ふーん」といった反応しか出てこないとしたら、情報として正しくても、読み手の心をつかむことには失敗している可能性があります。一方で、「へえ！」「そうなんだ！」「まさか！」「（いい意味で）本当に？」「意外！」「おもしろい」——こうしたポジティブな反応が出てくるなら、それは、読み手の心をとらえている証拠です。
たとえば、旅行記事で「京都には寺が多い。紅葉が美しい。観光客が多い」と事実を並べても、読み手は「そんなことは知っている」と感じるだけ。「つまらない」と感じ、途中で読むのをやめるかもしれません。
一方で、その文中に「京都で混雑する紅葉スポットには、地元の人はほとんど行かない」という一文を入れてみる。すると、読み手の頭の中に、「えっ!? どうして？」「じゃあ、地元の人はどこへ行くの？」という疑問が生まれます。この「えっ!?」こそが、文章を読み進めるエネルギーになります。
人は“知っていること”より、“予想外だったこと”や“知らなかったこと”に強く反応する生き物です。「うそ！」「なるほど、そういうことか！」「そっちだったのか！」——そんな反応を引き出せたとき、文章は単なる説明ではなく、読む人自身の「体験」になります。人を動かすのは、情報そのものではなく、感情を揺さぶる体験なのです。
もちろん、毎回コンスタントに読む人の反応を取るのは難しいかもしれません。それでも、読者の立場に立って読み返す作業には価値があります。全部が「へえ」「そうなんだ」で終わらないよう、せめて１か所だけ「おっ」と思わせる仕掛けを仕込む。それだけで、文章は途中で離脱されにくくなります。
文章は、一方的な情報提示ではなく、読み手とのコミュニケーションです。「えっ!?」「気になる！」という反応を設計してから書くことで、読者は自然と先を読みたくなるのです。
伝える力【話す・書く】研究所所長。山口拓朗ライティングサロン主宰。出版社で編集者・記者を務めたのち、2002年に独立。26年間で3600件以上の取材・執筆歴を誇る。現在は執筆活動に加え、講演や研修を通じて、「1を聞いて10を知る理解力の育て方」「好意と信頼を獲得する伝え方の技術」「伝わる文章の書き方」などの実践的ノウハウを提供。著書に『正しい答えを導く質問力』（かんき出版）、『読解力は最強の知性である １％の本質を一瞬でつかむ技術』（SBクリエイティブ）、『「うまく言葉にできない」がなくなる 言語化大全』（ダイヤモンド社）、『マネするだけで「文章がうまい」と思われる言葉を1冊にまとめてみた。』（すばる舎）、『１％の本質を最速でつかむ「理解力」』『9割捨てて10倍伝わる「要約力」』『何を書けばいいかわからない人のための「うまく」「はやく」書ける文章術』（以上、日本実業出版社）、『伝わる文章が「速く」「思い通り」に書ける 87の法則』（明日香出版社）ほか多数。
