ABM 基本と実践

くりはら・こうた

株式会社才流 代表。東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』(すばる舎)、『新規事業を成功させる PMFの教科書』(翔泳社)などがある。

まさつぐ・たかひろ

株式会社才流 シニアコンサルタント。日系SIer、メガベンチャー企業を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業として大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、入社3年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。現在は才流にて、ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)や法人営業コンサルティングを行う。公開1年で2,000件以上ダウンロードされた『ABM入門と実践ガイドブック』の執筆や、外部研修・講演への登壇など、社内外への発信も積極的に行っている。

いまにし・ゆうた

株式会社才流 シニアコンサルタント。慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層複合ビルの開業プロジェクトに従事。施設コンセプト立案から開業後の集客イベントまで、プロモーション全般を担当。2020年、株式会社SmartHRに入社。関西拠点の立ち上げに伴い、イベントを軸としたマーケティングを展開し、同地域の見込み顧客の獲得や商談創出を牽引した。

その後、マーケティングマネージャーとしてリードジェネレーション領域を統括するとともに、エンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導。戦略策定から組織間連携、多種多様な施策の実行に至るまで、大手企業攻略(ABM)の基盤づくりに貢献した。現在は才流にて、実務経験を活かし、業界・規模を問わずさまざまな企業のABM支援を行っている。