営業の基本

  • 電子書籍有り
発売日 2019.04.20
著者 横山信弘
判型 A5判/並製
ページ数 248
ISBN 978-4-534-05685-6
価格 ¥1,760(税込)

営業コンサルタントとして抜群の人気を誇っている著者が、長年、営業や営業研修に携わった経験から「営業」でこれだけは知っておきたい基本と原則をまとめた。成果を上げ続けるために身につけたい「考え方とスキル」が、これ1冊でわかる。

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章立て

はじめに
第1章 そもそも営業とは何か
第2章 営業の分類
第3章 営業のプロセス
第4章 営業のスキル
第5章 営業の販促ツール
第6章 営業の戦略
第7章 営業のマネジメント
第8章 営業の生産性
第9章 営業の支援システム
第10章 営業の適性
おわりに

著者プロフィール

横山信弘

よこやま・のぶひろ


株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。


企業の現場に入り、目標を絶対達成させる営業コンサルタント。営業支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券などでも研修実績がある。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。『日経ビジネス』『東洋経済』『PRESIDENT』など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材経験がある。


ベストセラー『絶対達成シリーズ』の著者であり、メルマガ「草創花伝」は4万人の経営者、管理者が購読している。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。


著書に『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成マインドのつくり方』(以上、ダイヤモンド社)、『最強の経営を実現する「予材管理」のすべて』(日本実業出版社)、『空気で人を動かす』(フォレスト出版)などがあり、その多くが中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されており、現地でも人気が高い。


横山信弘の「メルマガ草創花伝」

http://attax-sales.jp/mailmagazine/

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