なぜ、「質問」だけで売れるのか？
| 発売日 | 2026.02.12 |
|---|---|
| 著者 | 青木毅 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 256 |
| ISBN | 978-4-534-06249-9 |
| 価格 | ￥1,760(税込) |
商品の魅力を力説するのではなく、「専門アドバイザー」としての立ち位置から、お客様のニーズやウォンツを掘り下げていき、信頼を得ることで買っていただく質問型営業の最新ノウハウを伝授。研修と解説形式で教えるので、ポイントがしっかり身につきます。
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テキスト採用など、大量・一括購入に関するご質問・ご注文は、弊社営業部(TEL：03-3268-5161)までお問い合わせください。
詳細
第0限 営業はまず、立ち位置を変えよう！
第1限 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
第2限 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
第3限 一番困る「反論」はこうして乗り切る！
第4限 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
第5限 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す！
第6限 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
第7限 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
第8限 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術
著者プロフィール
青木毅
あおき・たけし
株式会社リアライズ代表取締役。飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。1997年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。
2002年に独立後、質問型セルフマネジメントを開発。2009年に「お役立ち」を基本理念とする質問型営業を開発。営業コンサルティングや企業経営者・幹部・個人に対するモティベーション研修・講演などを行う。メーカー、商社、販売、サービス業など様々なところで指導を行い、3か月で実績をあげ高い評価を得ている。
著書に、『ビジネスリーダーの「質問力」』(角川ISSC新書)、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『質問型営業でトップセールスになる絶対法則』(以上、ダイヤモンド社)『売れる営業の質問型トーク 売れない営業の説明型トーク』(日本実業出版社)など多数。
