雑談ベタでも次々と売れる「場持ち」トーク術
| 発売日 | 2018.06.21 |
|---|---|
| 著者 | 柿野隆 |
| 判型 | 四六判/並製 |
| ページ数 | 248 |
| ISBN | 978-4-534-05597-2 |
| 価格 | ￥1,540(税込) |
ベンツの商談で学んだ、雑談のきっかけと広げ方のコツ、相手の言葉を引き出し、聞き上手になる、独自の「場を持たせるトーク術」。お客様のニーズをつかみ、困りごとを把握し、最終的に商品を売るトーク術です。
オンラインストアで購入する
テキスト採用など、大量・一括購入に関するご質問・ご注文は、弊社営業部(TEL：03-3268-5161)までお問い合わせください。
詳細
はじめに
第１章 ビジネスで成功をおさめる人は、「営業トークがつきぬけて」優れている！
第２章 相手を「しゃべらせ上手にさせる」柿野流営業トーク術
第３章 一流の人は「何をネタに」場を持たせ、信頼を得ているか？
第４章 場持ちがいい人が「結果を最短で出す」ためにやっていること
おわりに
著者プロフィール
柿野隆
かきの・たかし
1969年、福岡県生まれ。大学卒業後、1年間だけサラリーマンをすると決め、ベンツJapan正規販売店に入社。翌年3月、計画通り1年間の勤務後、退職。退職後半年間独立の準備をし、24才という若さで起業。輸入車販売事業を個人事業としてスタートさせる。しかし、24歳という若さの勢いと、「根拠のない自信」だけで起業したため、信用も人脈も資金力もない中で大きな壁に打ち当たる。一時は1000万円の借金を背負い、自己破産をするために弁護士に相談するまでに追い込まれ、ホームレス同然の生活をする。
そんなある日、3年前に接客した、たった1人のお客様からベンツ販売の紹介が広がり、口コミだけで販売実績を伸ばす独自の「雑談力・トーク術」を磨き唯一無二の営業メソッドである「場持ち力」を確立。販売提携しているベンツの販売店に顧客を紹介し続けた結果、その実績が認められ、メルセデス・ベンツを業販価格(正規ディラーが仕入れる卸値)で仕入れられる権利を取得。現在も柿野氏オリジナルの「雑談力」「場持ち力」メソッドをいかした販売スタイルで、現役の「メルセデスベンツ販売代理店」として活動している。
