資格で年1800万稼ぐ法

発売日 2009.11.11
著者 北村庄吾
判型 四六判/並製
ページ数 224
ISBN 978-4-534-04639-0
価格 ¥1,620(税込)

一人で年商2億円を稼ぎ、100人を超える1000万プレーヤーを育てたカリスマ社労士が、紹介や交流会で仕事を取る方法、時間を切り売りしないで稼ぐビジネスモデルのつくり方など、「ちょっとした気づき」で年収が確実に上がる、資格業の成功法則を公開。

≪章立て≫
第1章 資格業でお金持ちになる人、貧乏になる人の違い
第2章 資格業で成功するための「はじめの一歩」
第3章 資格業でもっと成功するための7つの習慣
第4章 資格業で1800万稼ぐためのQ&A

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章立て

はじめに

第1章 資格業でお金持ちになる人、貧乏になる人の違い

 資格で「成功する」ということの意味をわかっていますか? 012

  ●「時給1万円以上」が成功の最低ライン

 お金だけでは測れない資格業のやりがい 018

  ●資格で独立し、何をやりたいのかをはっきりさせる

  ●社会貢献も生きがいになる

  ●資格は一生もの

 資格を名乗るだけでは何も言ってないのと同じ 025

  ●「表現力」「コミュニケーション能力」が成否を決める

  ●こんな先生には頼みたくない!

 仕事を安定して取るために絶対に守るべき鉄則 033

  ●お客様を不安にさせない≒自信を持つ

  ●料金とサービス内容を明確にする

 成功事例1 「売れないミュージシャン」からDM活用で一発逆転 036

  ●DMを工夫して顧客拡大

  ●仕入れに投資し、研修講師の道

第2章 資格業で成功するための「はじめの一歩」

 一枚のはがきを出すだけで100人中3番になれる 044

  ●出会った翌日にメールを出す人は5%

  ●「手書きのはがき」で月収1万倍!

  ●人に出会う場所を考える

  ●(秘)セミナーに行って人脈を作る

  ●フォローをする・継続的なつながりを持つ

  ●(秘)趣味を効果的に活用する

 肩書きだけでは仕事は絶対に取れない 056

  ●ほとんどの人はあなたの仕事内容を知らない

  ●あなたを知ってもらうツールは何ですか?

  ●名刺を2枚持つ

  ●ブログやSNS(ミクシィ等)で自分を知ってもらう

 お客様とのアポを取り付ける電話・メール対応の極意 068

  ●アポに結びつける電話対応

  ●アポに結びつけるメール対応

 面談時に絶大な効果を発揮する「事務所案内」のつくり方 076

  ●面談時に効果を発揮するツールその1…業務の流れ図

  ●面談時に効果を発揮するツールその2…事務所案内

 プロが教える抜かりなく契約するためのコツ 083

  ●仕事の受注は契約書から

  ●損害賠償にも対応しておく

  ●料金が決めにくいときはお試し期間を設ける

 成功事例2 専業主婦から転身、3年目でOL時代の年収を超える 088

  ●税理士の先生とのアライアンスで大成功

第3章 資格業でもっと成功するための7つの習慣

 習慣1 成功している資格者は、お金儲けを目的としていない 098

  ●資格業は儲からない?

  ●企業経営と同じで、資格業にも「理念」が必要

  ●顧問先20社限定の税理士

  ●報酬8万円の国選弁護しか受けない弁護士

  ●「理念」はどうやって見つければよいのか?

  ◯成功者の思考・行動パターン1 プラス思考でいく

 習慣2 成功している資格者は、営業していない 109

  ●「自分」のことを自分で売らない

  ●保険会社・保険のセールスの方とのアライアンス

  ●アライアンス事例 その1…退職金制度の提案と保険

  ●アライアンス事例 その2…労災事故と保険

  ◯成功者の思考・行動パターン2 自分の立ち位置を確認する

  ●他の資格業とのアライアンス

  ●会計事務所とのアライアンス

  ●営業力抜群の税理士と組んで2年目で年商1000万達成!

  ◯成功者の思考・行動パターン3 紹介者を引き立てる

  ●地域社会や友人・知人のネットワーク

  ◯成功者の思考・行動パターン4 ボランティア

  ●人脈の源泉を掴む

 習慣3 成功している資格者は、「不器用」である 130

  ●外国人の入管手続専門の行政書士

  ●関連分野でトータルアドバイス

  ●会社を守る就業規則をフロント商品にした事例

  ●事務代行に特化して成功

  ◯成功者の思考・行動パターン5 自分の洗い出しをする

 習慣4 成功している資格者は1対1の営業をしない 141

  ●成功資格者のほぼ100%がセミナー講師をやっている

  ●セミナーが効果的な3つの理由

  ●自分にできないと思い込まない

  ◯成功者の思考・行動パターン6 予備校講師にはならない

  ●勉強会から始めてみる

  ●セミナー営業で県内の助成金申請の半分を

  ●セミナーから顧客に結びつける仕掛け

  ●アンケート・情報提供・エンド商品を常に考え準備する

 習慣5 成功している資格者は、勉強をしない 157

  ●独立しても勉強ばかりしている人は成功しない

  ●すべての業務がこなせるわけではない

  ●成功するかしないかは「仕入れ」で決まる

  ◯成功者の思考・行動パターン7 法改正はビジネスチャンス

 習慣6 成功している資格者は、サービスを提供しない 164

  ●専門分野を武器にDVD商品にして成功した田中先生

  ◯成功者の思考・行動パターン8 労働集約型のビジネスモデルを変える

 習慣7 成功している資格者は、専門用語を使わない 168

  ●専門用語の連発は顧客と心の壁を作る

  ●資料はなるべく簡潔に、かつ1枚にまとめる

  ◯成功者の思考・行動パターン9 「テレビの解説」のように話す

  ●私が識者としてテレビに出られる理由

 成功事例3 8年間のサラリーマン生活を経て、ダブル資格と専門性で活躍中 174

  ●ダブルライセンスと合同事務所

  ●理念が「資格人生」を支える

第4章 資格業で1800万稼ぐためのQ&A

 事務所のホームページは必要ですか? 184

 開業するのに最初から事務所を自宅とは別に構えたほうが良いのでしょうか 190

 電話は専用回線を引いたほうがいいでしょうか? 193

 開業資金はどれくらい必要でしょうか? 融資などを受けたほうがいいのでしょうか 195

 家族が開業に反対しています。どうしたらいいでしょう…… 201

 開業して2年。全く成果が出ません。ここで決断すべきでしょうか? 204

 行政協力の仕事は受けたほうがよいですか? 206

 実務経験がないので独立を躊躇している…… 208

 資格は複数あったほうが有利でしょうか? 210

 成功事例4 縁もゆかりもない地方で開業し、2年で1000万円達成 212

  ●結婚退職で地方へ

  ●ご主人の「やってみれば!」で開業 

  ●開業から2年で1000万円達成

  ●成功の秘訣は何?

おわりに 221

著者プロフィール

北村庄吾

きたむら・しょうご
中央大学法学部卒。社会保険労務士、ファイナンシャルプランナー。(株)ブレインコンサルティングオフィス・総合事務所BraiN代表。弁護士・税理士・社会保険労務士など300名以上のネットワークをもつ。「年金博士」としてTVなどマスコミへの露出も多い。主な著書に『300万円得する!「会社の辞め方」完全ガイド』(小学館)、『独立開業できる資格事典』(中央経済社)、『退職・転職・失業生活裏表実践マニュアル』『社会保険労務士「最短最速」合格法』(以上、日本実業出版社)など。

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