「金持ち大家さん」だけが知っている 空室が満室に変わる究極の方法

発売日 2004.12.08
著者 浦田健
判型 四六判/並製
ページ数 264
ISBN 978-4-534-03849-4
価格 ¥1,650(税込)

ベストセラー『「金持ち大家さん」になるアパート・マンション経営塾』の著者の第2弾。全国の金持ち大家さんだけが知っている門外不出の「空室を満室に変えるノウハウ」を惜しげもなく一挙公開。閑古鳥マンションが次々入居待ち状態に変わる究極の本!

≪章立て≫
序章 売り方さえ知っていれば、モノはいくらでも売れる!
第1章 こうすればあなたのアパ・マンにお客が群がる!
第2章 集めたお客と高確率で契約するノウハウ 
第3章 1分1秒たりとも空室を出さないノウハウ
第4章 あなたの資産を徹底的に稼動させる方法
第5章 「金持ち大家さん」になるための戦略的管理手法
第6章 世界一簡単でお金のかからないアパ・マン企画法

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章立て

序章 売り方さえ知っていれば、モノはいくらでも売れる!

  アパ・マンという資産を最大限活用する! 18

  ポイントは「お金」をかけずに「売上げ」をあげること 24

第1章 こうすればあなたのアパ・マンにお客が群がる!

  費用をかけず、家賃を下げず、満室経営できるのが本当のノウハウ 32

  〈こんな方法があったのか! お金をかけずに入居者が決まる秘策7連発〉

  秘策その1 空室の原因を探し、その原因を根絶せよ! 40

  秘策その2 色を極めれば入居が決まる! 48

  秘策その3 あなたの物件をより魅力的に見せるための広告テクニック 59

  秘策その4 物件情報を広く公開せよ! 76

  〈コラム〉 仲介手数料と広告手数料 79

  〈コラム〉 大家さん自ら入居者を募集する場合の内見、与信、契約はどうすればいいか? 85

  〈コラム〉 マイソクとは? 88

  秘策その5 家賃を下げる前にその他の条件を緩和せよ 91

  〈コラム〉 東京ルールで敷金問題はどう変わる? 99

  秘策その6 「謝礼」はあなたの物件に入居者を引っ張ってくる究極の魔法 103

  〈コラム〉 業者の店頭に募集案内を掲示するのは有効か? 108

  秘策その7 一定期間、家賃無料にすれば入居は決まる! 109

第2章 集めたお客と高確率で契約するノウハウ 

  内見者が嫌う物件とは? 114

  門外不出!これが「金持ち大家さん」の高確率クロージングテクニックだ 119

  契約率が2倍に跳ね上がる、内見テクニック全解説 130

  ノウハウ1 エントランスで第一サプライズを与えよ 131

  ノウハウ2 部屋の鍵は現地に備え付けておく 132

  ノウハウ3 部屋の空気は常に循環させよ 133

  ノウハウ4 芳香剤でさわやかな香りづけをする 135

  ノウハウ5 スリッパは必ず用意せよ 135

  ノウハウ6 POPを最強の営業マンにする 135

  ノウハウ7 トイレを制するものは世界を制す 140

  ノウハウ8 巻き尺とメモ帳を常備せよ 141

  ノウハウ9 「入居のしおり」で疑問にスグ答える 142

  ノウハウ10 「オーナーからの手紙」は背中を押す最終兵器 144

  [ノウハウ番外編]生活感をそのまま演出せよ 151

第3章 1分1秒たりとも空室を出さないノウハウ

  退去するか否かがわかれば損失は最少になる 156

  口コミを利用して稼動率をあげる 161

  “入居待ちの状態”を意図的に作り出すテクニック 164

第4章 あなたの資産を徹底的に稼動させる方法

  空きスペースを有効活用して稼ぐ 174

  〈コラム〉 駐車場のお手玉理論 177

  広告看板でガッポリ稼ぐノウハウ 186

第5章 「金持ち大家さん」になるための戦略的管理手法

  「金持ち大家さん」になるため本当に必要なこと 194

  いったん入居した人を退去させないようにする 204

  「金持ち大家さん」は「社長」として事業全体を管理する 211

  不動産会社との上手なつき合い方 215

  「金持ち大家さん」は、学ぶことを好む 224

第6章 世界一簡単でお金のかからないアパ・マン企画法

  「金持ち大家さん」の発想法 228

  アパ・マン企画の判断基準は利回りにあり 234

  〈コラム〉 表面利回りと実質利回り 236

  絶対に失敗しない世界一簡単なアパ・マン企画法 240

  〈コラム〉 建蔽率と容積率 245

  建物の構造はどうすればよいのか 248

著者プロフィール

浦田健

うらた・けん
明治大学商学部卒。スーパーアパ・マン経営コンサルタント。有限会社FPコミュニケーションズ代表取締役。アパ・マン経営の個別コンサルティングは過去、合計60億円以上の投資・建築企画に携わる。既成概念にとらわれない常識を覆す的確なコンサルティングは、クライアントからの評価も高い。現在、正しいアパート・マンション経営ノウハウの普及のために「アパ・マン経営を成功させる会」を主宰。アパ・マンオーナー、個人投資家を中心とする500名を超える会員に指導を行っている。2003年、クライアントの不動産が「稼動産」として常に最大の収益を産むべく戦略的な管理サービスおよび新たな土地活用手法を提供する有限会社アーバン不動産情報センターを設立。その他リクルート「オールアバウトジャパン」に「アパート・マンション経営」公式ガイドとして連載するなど、その活動は多岐にわたっている。主な著書に『「金持ち大家さん」になるアパート・マンション経営塾』『「金持ち大家さん」だけが知っている空室が満室に変わる究極の方法』(いずれも日本実業出版社)がある。宅地建物取引主任者、ファイナンシャルプランナー。

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